1、做药品终端销售员做好了薪水很高的，当然，这与客户的积累和你的付出是密切相关的。客户多了，与客户的关系好了，自然你签单就多了。前期会很辛苦，无非就是到药店、卫生所等推销。先做客户收集，把客户名单列出来，一一打电话找到相关负责人，上门拜访，推荐药物等等。
2、医药企业多、小、散、乱的问题突出，缺乏大型龙头企业；以企业为中心的技术创新体系尚未形成；医药流通体系尚不健全；医疗器械产品质量性能较差；制剂品种与原料药品种不相匹配；医药产品进出口结构不合理。
3、如果指的是销售终端的话：终端的含义就是：消费者直接接触的最后销售环节，终端的目的就是把商品变成解决方案，最终把解决方案卖给有需要的客户。
4、第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
5、注意退、换货问题，这个在第三终端市场体现尤为明显。每件装量多少，药品是否需要拆零销售。选择恰当的运作模式，保证你的资金链，这很重要。做生意先做人，有很多相同之处的。
6、OTC和第三终端，都没有详细的名单，不象医院，因为药店随时都在开新店，老店关闭，变更地址等。只有药品监督管理局能查，但没有熟人是不会帮你的。最好的建议就是走，用脚走出来的市场的最标准的。
好的办法，就是一定要跟单及时，不能丢单。先保住这一块，然后再积极开拓新客户。一定要有笑脸，腿勤，不厌烦，有信心才行，这种业务上的事情不会有捷径。
如何发现时机如何发现呈现的时机呢？首先医药代表进行说服以满足医生的需求。其次通过医药代表的探询更清晰地了解医生的需求，因为医生希望解决的问题是医药代表必须要去做的。
自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。
拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
我简单的说下 代理大厂的要钱多，小厂的不需要太多钱，1个品种就2，3千OK了 要是走终端销售（药店）要1个代理地区的医药公司，因为少数客户要求开电脑单。
至少要有20个以上的品种，单一品种除非销量特别大的，否则要的少你不爱送，想要的多你又没那么多品种，所以最好和同行交换一下品种。
药品代理，是需要一定的资金，但要看代理的规模及产品。更需要的是人际关系和具备一定的销售能力。不过只要用脑去做，学会不断总结，不断完善，不论哪个行业，都能成功。“世上无难事，只怕有心人”。
没有超市药店这种经营方式。可以注册成为个体工商，超市需要办理《食品流通许可证》、《烟草专卖零售许可证》，如果是药店，需办理《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》、《食品流通许可证》、《保健品备案》。根据不同的经营范围和方向，需要不同的许可证。