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1、做药品终端销售员做好了薪水很高的,当然,这与客户的积累和你的付出是密切相关的。客户多了,与客户的关系好了,自然你签单就多了。前期会很辛苦,无非就是到药店、卫生所等推销。先做客户收集,把客户名单列出来,一一打电话找到相关负责人,上门拜访,推荐药物等等。
2、医药企业多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型龙头企业;以企业为中心的技术创新体系尚未形成;医药流通体系尚不健全;医疗器械产品质量性能较差;制剂品种与原料药品种不相匹配;医药产品进出口结构不合理。
3、如果指的是销售终端的话:终端的含义就是:消费者直接接触的最后销售环节,终端的目的就是把商品变成解决方案,最终把解决方案卖给有需要的客户。
4、第一终端指的是医院的药品销售;第二终端指的是药店的药品销售;第三终端的定义为“除医院药房、药店(包括商超中的药品专柜)之外的,直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
5、注意退、换货问题,这个在第三终端市场体现尤为明显。每件装量多少,药品是否需要拆零销售。选择恰当的运作模式,保证你的资金链,这很重要。做生意先做人,有很多相同之处的。
6、OTC和第三终端,都没有详细的名单,不象医院,因为药店随时都在开新店,老店关闭,变更地址等。只有药品监督管理局能查,但没有熟人是不会帮你的。最好的建议就是走,用脚走出来的市场的最标准的。
好的办法,就是一定要跟单及时,不能丢单。先保住这一块,然后再积极开拓新客户。一定要有笑脸,腿勤,不厌烦,有信心才行,这种业务上的事情不会有捷径。
如何发现时机如何发现呈现的时机呢?首先医药代表进行说服以满足医生的需求。其次通过医药代表的探询更清晰地了解医生的需求,因为医生希望解决的问题是医药代表必须要去做的。
自我激励能力,就是医药代表必须有一种内在的驱使力,使他个人要而且需要去做“成功”一件销售;而并不仅仅是为了钱,或为了得到上级的赏识。
拜访开场白非常关键,一般来讲,医药代表提出一个已知的或假设的客户需求,这样能够激发医生的兴趣,然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生,发现其需求,通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
我简单的说下 代理大厂的要钱多,小厂的不需要太多钱,1个品种就2,3千OK了 要是走终端销售(药店)要1个代理地区的医药公司,因为少数客户要求开电脑单。
至少要有20个以上的品种,单一品种除非销量特别大的,否则要的少你不爱送,想要的多你又没那么多品种,所以最好和同行交换一下品种。
药品代理,是需要一定的资金,但要看代理的规模及产品。更需要的是人际关系和具备一定的销售能力。不过只要用脑去做,学会不断总结,不断完善,不论哪个行业,都能成功。“世上无难事,只怕有心人”。
没有超市药店这种经营方式。可以注册成为个体工商,超市需要办理《食品流通许可证》、《烟草专卖零售许可证》,如果是药店,需办理《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》、《食品流通许可证》、《保健品备案》。根据不同的经营范围和方向,需要不同的许可证。