1、中国生物医药行业虽然起步较晚，但发展迅速。自1986年启动“863”计划以来，特别是在2012年以后，行业进入快速发展期。2018年，生物医药产业被定位为国家战略性新兴产业，迎来了爆发式增长。行业发展现状： 整体情况：受人口老龄化、医疗支出增加和研发投入增多等因素影响，中国生物医药行业市场规模持续扩大。
2、行业增长点：国际环境与国内政策双重利好 整体来看，我国生物医药技术当前很大一部分还停留在科研方面，并没有有效地转换为生产力，这不仅浪费了很多的资源，也使得我国的生产实践跟不上研发，造成了生产的滞后状况。在国际环境利好和国内政策支持的背景下，中国生物医药行业仍有巨大发展空间。
3、从中国生物经济规模占据GDP比重的角度来看，行业对经济可持续发展的支撑作用正在不断强化，2012年中国生物经济规模占GDP比重超过14%，2021年达到11%。作为继农业经济、工业经济、信息经济后的全新经济形态，生物经济对促进我国经济高质量发展具有重要意义。
4、中医业的长期增长潜力：- 新医改政策加大医疗支出，提高了行业的盈利和现金流稳定性。- 中医行业的未来发展取决于成本效率、产品质量的稳定以及有效的销售渠道。- 医药行业将承受价格压力，但具有强劲的基本面和长期增长潜力。
1、中药饮片和中成药收入规模双双上升 我国中药种植面积的扩大以及售价的提升，意味着我国中药行业的行情较为乐观。从中药饮片加工领域来看，2013-2017年，我国中药饮片销售情况持续走高，但增长幅度整体呈现下降趋势。
2、中医药种植规模增大，但缺乏源头监管 随着农村土地流转政策实施，中药材种植在大江南北蔚然成风。地方政府极力推行中药材种植，但是未能严格按照道地药材规划进行科学种植，同时缺乏道地药材种植技术扶持，源头监管缺乏，土壤检测、田间作业全过程监管缺失，导致品种变异，原药材性状、含量水平差异较大。
3、调查显示，加强青年中医人才培养是重中之重。有513名被调查者认为当前中医药发展面临最主要的困难是人才培养问题，占到了545％。此外，认为最主要的困难是中医药如何现代化问题的占276％，认为是患者认知问题的占12％，认为是中医药疗效问题的占67％。调查显示，青年中医人才分布格局应合理化。
4、随着国家扶持力度不断加大与产业结构的深入调整，中成药行业竞争力显著增强，行业稳步发展。2012年，中成药行业营业收入达到3600亿，年均复合增长率为22%。同期，中成药行业利润总额的年均复合增长率为26%；其毛利率均高于医药制造业的平均水平。
5、第药企未来发展前景非常好，是因为产品质量会更高：只有产品质量高了，才能获取老百姓信赖，销量才能提升，药企才能有所发展。而全国中成药联盟集采一实施，就将这些变成了可能，因为纳入集采之后，就要接受国家医保部门监督和监管，要遵照国际医保部门所提要求和规范进行生产。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
城市第三终端的产品信息传达与服务 方法目录营销法 很多覆盖城市第三终端的医药公司、连锁药店会在1-2个月内重复向同一群城市第三终端目标客户发放促销产品目录，或者不定期的编撰印制精美的内部报纸和DM广告宣传品，向目标客户免费下发，一是传播企业文化，二就是传播自己经营产品的信息。
第三终端一度因为医药行业一些人士的乐观预测，而在媒体上声名鹊起，也容易误导新入行的朋友，因此，一些从未涉足医药销售行业的同仁在询问我关于第三终端市场行情与发展前景时，我一般是比较谨慎的建议要对这个市场有一定的熟悉之后再行动。
全球和中国因目前发展形式略有不同，全球和中国的发展趋势也有所不同。从技术层面来看，中国在国际上稍胜一筹，故技术的发展将连带着产品的发展要更为前驱。而因中国在销售经验缺乏，故在销售渠道上，全球或将先一步达成智能化销售。
随着人口老龄化趋势持续，医药行业整体需求不断增加，中长期持续看好。同时，商业健康险扩张给医疗行业带来更多资金供给，医药行业增速有望维持在10-15%区间，前景广阔。医药行业前景向好，在国内引发了一轮并购潮，并购金额、数量屡屡创下历史新高。
市场维护不好所做的产品就很容易死掉。医院的操作要你跟院方谈，主要还是返点的问题，返点就看你能给多少？给的越多当然院方就越高兴跟你合作。
对多肽，蛋白质，酶类药物在销售，运输及贮藏中应保证产品质量的稳定性。按中国药品生产质量管理规范要求，各生产单位应有专用的冷藏设备，供贮存收获物、原液、半成品及成品之用。各种原液和半成品瓶口须严密包扎或封口。
．经营冷藏药品的，应配备冷库或冰箱、冷柜，并定期检查维护，有防止断电、设备故障等应急措施。冷藏设备控温能力应能满足冷藏药品储存温度要求，冷藏设备容积应与冷藏药品最大经营规模相适应。
冷藏药品若在8℃-12℃环境中贮存小于8小时，没有必要采取任何行动，可正常使用。一般情况下，冷藏药品在8℃-25℃时可续用6天，25℃-40℃的为2天，而超过40℃则不可再使用。温度超过8度，理化性质不稳定，且时间越长，温度越高，药物发生变质的可能性越大。
用及时贴标明）拆零药品要集中放于拆零专柜或抽屉。（用及时贴标明）并保留原包装的标签。危险品不能陈列，必须陈列时应该用空包装。中药饮片装斗前应做质量复核，不得错斗、串斗、防止混药、饮片斗钱应写正名正字。需要冷藏或阴凉处储存的药品要陈放在2—10度的冰柜里。
一）冷库设计符合国家相关标准要求；冷库具有自动调控温湿度的功能，有备用发电机组或双回路供电系统。（二）按照企业经营需要，合理划分冷库收货验收、储存、包装材料预冷、装箱发货、待处理药品存放等区域，并有明显标示。验收、储存、拆零、冷藏包装、发货等作业活动，必须在冷库内完成。
医药营销模式转变：- 行业集中度不断提升，产业结构向多元化方向转变。- 企业积极探索医药电子商务和行业的互联网化步伐，跟随国家“互联网+”政策的发展趋势。 “互联网+医药”模式：- “互联网+医药”成为行业发展的新趋势，为药企创造更大的商业价值，促进行业的跨越式发展。
医药公司发展的现状有：业务范围不断扩大、研发投入不断增加、市场竞争日益激烈。业务范围不断扩大 随着医疗技术的不断进步和人们对健康的关注度提高，医药公司的业务范围也在不断扩大。除了传统的药品生产和销售业务外，许多医药公司还涉及到医疗器械、生物技术、医疗美容等领域。
行业增长点：国际环境与国内政策双重利好 整体来看，我国生物医药技术当前很大一部分还停留在科研方面，并没有有效地转换为生产力，这不仅浪费了很多的资源，也使得我国的生产实践跟不上研发，造成了生产的滞后状况。在国际环境利好和国内政策支持的背景下，中国生物医药行业仍有巨大发展空间。
1、康美药业中药饮片基地布局 康美药业中药饮片产能规模全国第一，目前在广东、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肃等地拥有11个投入使用及在建的中药饮片生产线，设计产能在54000吨左右，上海饮片厂项目进度已达90%接近完工，近期投产后，总产能将达到6万吨，满产状态可以支撑近100亿销售额。
2、中药饮片就是中药，中药饮片是中药材经过按中医药理论、中药炮制方法，经过加工炮制后的，可直接用于中医临床的中药。中药饮片包括了部分经产地加工的中药切片（包括切段、块、瓣），原形药材饮片以及经过切制（在产地加工的基础上）、炮炙的饮片。
3、许冬瑾的家族是当地著名医药世家，也是在许冬瑾家族的带领下，马兴田才走上了医药这门生意上，有了属于自己的医药小门店。1997年马兴田夫妇也成立了自己的医药公司，并取名为广东康美药业有限公司，为自己日后的事业发展打下了坚实的基础。
4、不过2018年之前的康美药业可谓顺风顺水，遭遇各种坎坷仍屹立不倒，正如“锦鲤”一般。但是这只锦鲤却死在了2018年，如今市值缩水超过1000亿。康美药业公司货币资金余额48亿元，公司短期流动性紧张，偿债压力非常大。夫妻俩把中药店做到千亿，如今账上剩10亿，年内要还180亿。
5、康美药业不是传销。康美药业股份有限公司，简称为“康美药业”（上交所：600518）。1997年，由民营企业家马兴田先生创立位于广东省普宁市，当时是“广东康美药业有限公司”。2000年，开始进行股份化改组。是集药品、中药饮片、中药材和医疗器械等供销一体化的大型医药民营企业之一。
6、康美集团属于民营企业。康美集团在1997年，由民营企业家马兴田先生创立，公司位于广东省普宁市，当时是“广东康美药业有限公司”。2000年，开始进行股份化改组。于2001年在上交所上市。是集药品、中药饮片、中药材和医疗器械等供销一体化的大型医药民营企业之一。