1、主动销售。可以自己主动去各种地方搜集客户信息，然后自己去联系客户。比如百度贴吧、知道、知乎等等 2 被动销售。等客户找上门，这可以通过入驻一些仪器电商平台来达成目标。或者自己在一些仪器吧或者论坛打打小广告。
2、向目标客户群发广告或营销短信； （2） 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。 他人介绍客户 销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。
3、你去查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后你首先在这三个行业开拓客户。选定三个行业后，你再圈定10个最有可能成交的客户，这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后，筛选出来的。
4、明晰了要采购的具体需求后，就要开始寻找大体上吻合的供应商。
杭州百莱博科技有限公司的经营范围是：生物技术领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术培训；销售：实验室器材、仪器仪表、五金工具、生物试剂、化学试剂（除化学危险品及易制毒化学品）、第一类医疗器械、玻璃器皿；仪器仪表维修、零配件销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
山西昌凯科仪实验室设备有限公司的经营范围是：实验室设备、实验室仪器、仪器仪表、玻璃器皿、电子产品、化工原料及试剂（危险化学品除外）、办公用品、家具、建材、电气设备、矿用机械设备、一类医疗器械（不含许可）、通风管道设备的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
化学试剂（不含易燃易爆危险品）、实验分析仪器及耗材、玻璃器皿、实验室设备及器材的销售等。
1、不包含。具体分析如下：情况分析 化玻器械，很明显属于化学研究工作中使用的器材器具，如量杯、导管、器皿等等。而化学试剂属于直接反应物，属于化学品，是在科学实验中使用的化学药品。两者有着本质上的区别。
2、企业法人梁益鲜，目前企业处于开业状态。东莞冠科实验仪器有限公司的经营范围是：销售：实验分析仪器、实验室耗材、实验室家具、化学试剂、试剂盒、化工产品（不含危险化学品）、玻璃仪器制品、橡塑制品、包装容器制品；实验室工程安装及相关技术服务。通过爱企查查看东莞冠科实验仪器有限公司更多信息和资讯。
3、检测设备有限公司经营范围：电器校验台、低压电器检测设备、电源开关、电子设备配件制造、加工、销售。
4、南京双路仪器设备有限公司的经营范围是：仪器仪表、实验分析仪器、实验室设备、实验室耗材、玻璃制品、电子产品、办公用品、文化用品、电子产品、五金交电、机械设备、建筑材料、日用品、计算机及辅助设备销售；仪器仪表技术咨询、技术服务；计算机信息技术开发、技术服务。
5、教育仪器公司经营范围销售：教育仪器、实验室设备、电教设备、教育模型、教学用具、体育用品、计算机软硬件及耗材、办公自动化设备、人造草坪塑胶跑道。（以上各项国家法律、行政法规规定需专项审批的除外） 教育仪器公司经营范围环保仪器、教学仪器、教育体育用品及设备的制造、加工、销售；塑胶跑道、人造草皮的销售。
需要办理《医疗器械经营企业许可证》。属于当地食品药品监督管理局管理。具体可参照《体外诊断试剂注册管理办法（试行）》。
经营许可证 经营许可证是法律规定的某些行业必须经过许可，而由主管部门办理的许可经营的证明，如烟草专卖许可证、药品经营许可证、危险化学品经营许可证等。
化学试剂需要先到市安全生产监督管理局（以下简称安监局）做分类鉴定，然后由安监局出示证明； 不属于危险品的化学试剂可以直接销售，属于危险品的就需要办理危险品经营许可证。 办证的具体注意事项和要求，可以参照《危险化学品经营许可证管理办法》。
您需要办理一个体户营业执照即可 需准备店面房产证复印件，（是租的房子还要租房协议书） 身份证复印若干张 ，一寸照片若干张. 到当地工商所申领表格办理工商营业执照。 再到税务所办税务登记证，现在好象还得办行业代码证，在质检局。
为了迈出第一步，可以考虑建立业务伙伴关系并与大学及相关机构沟通，了解他们的仪器需求，并提供优质、专业的产品和销售服务。此外，开展广告、促销活动，参加行业展览等也是吸引客户的好方法。最终，要始终坚持高品质、良好信誉和优质服务，不断地拓展市场，以确保业务的稳步发展和客户的持续满意。
因此做好分析仪器销售第一步，就是要拥有很硬很硬的专业知识，清楚了解自己的产品的性能和特点，了解产品能具体解决什么样的问题。要了解常规产品的销售技巧，分析客户的问题解决需求点，筛选出意向客户，挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向自己购买的人。
第三点，要浏览行业网站，多了解行业知识，和发展趋势。在这种网站上，也通常会有行业客户名录，这都是潜在客户，可以尝试着建立联系。
主动销售。可以自己主动去各种地方搜集客户信息，然后自己去联系客户。比如百度贴吧、知道、知乎等等 2 被动销售。等客户找上门，这可以通过入驻一些仪器电商平台来达成目标。或者自己在一些仪器吧或者论坛打打小广告。
更具体的说法是：找到你的客户单位在什么地方，到底谁决定你的产品进入单位使用，相关人事的电话，住址，爱好都要收集甚至目标单位的上级单位以及上级领导的信息都要收集。单位目前有什么仪器，他们还需要什么样的仪器，有何引进计划以及程序以及竞争对手情况...情况了解清楚了自然也就明白怎么办了。
首先要熟悉的掌握仪器仪表的性能，具体的参数，用途等，这样给客户讲解起来就容易打动客户，还要抓住客户的需求心理。
1、挣钱。实验室设备耗材复购率比较高，销售个人操作空间也大，若有好的人脉，有贴心的服务，有性价比高的产品就会非常挣钱，其次，不管是学校教育还是研究所，都越来越注重对实验的操作研究，所以会挣钱，行业前景也很好。实验仪器，是指自然科学具体实验时用到的仪器，主要是物理学、化学、生物学使用。
2、大学科研仪器销售是一项潜力很大的生意，因为市场需求高，且产品具有高附加值。然而，像任何其他生意一样，要获得成功需要建立出良好的业务关系和销售策略。为了迈出第一步，可以考虑建立业务伙伴关系并与大学及相关机构沟通，了解他们的仪器需求，并提供优质、专业的产品和销售服务。
3、还是不错的。一是要有质量高价格低，性价比高的产品，二是产品的主渠道你要掌握。三是你要有好的人脉，有贴心的服务。有此三样，销售好做。实验仪器，是自然科学具体实验时用到的仪器，主要是物理学、化学、生物学使用仪器较多。