1、现在渠道是当地市场最大的消费集散地。销量大，产品多，形象好。是一个快消品必须做且首先做的渠道（北京，上海除外，费用太高）代表一个产品在当地的形象，没有现代渠道永远做不好市场。（小品牌除外，实力不足）对促销，堆头，导购，等有专业的管理，与超市采购或楼层经理关系要好。
2、传统渠道包括：批发市场、农贸市场、杂货店、摊群市场、街边个体店铺、旅游售卖等。传统渠道的优点：由于传统渠道存在终端数量多，分布散，单体营业额相对较低的特点，因此传统渠道中，品牌主要依靠顺流而下自然融通到不同的零售网点。
3、快速消费品行业的特点主要体现在以下几个方面： 消费频率高，产品使用周期短，需要频繁购买。 这类产品多为冲动购买，消费者决策过程迅速，对周围建议不太敏感，通常基于个人偏好进行购买。 产品的外观包装、广告促销、价格水平、销售点布局等因素对销售影响显著。
4、并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。 快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
网上药店有哪些优缺点优点网上药店最大的优点就是药品相对比较便宜、方便。药品种类会比较多、齐全；消费者可以在网上药店购买到一半零售店药店比较难见到的非处方药药品，还可以充分保护自己的隐私等等。
优点：连锁药店的话有电脑管控，收银台收银机克制价格。个体药店的话就是个人定价，赚取纯利。
网上药店的优点主要有以下：药品相对比较便宜、方便。药品种类会比较多、齐全；消费者可以在网上药店购买到一半零售店药店比较难见到的OTC药品，还可以保护自己的隐私等等。
资金小，压力大。熟悉当地市场行情，有一定的渠道网络，不需要庞大资金用于研发生产。临床医药销售要有非常好的抗挫折能力。
从职业上来看，医生转行做医药代表是有巨大优势的：①人脉充足：之前是医生，身边很多朋友当然也是医生。医药代表的销售对象也主要是要找到医生，这个时候，医生转医药代表，在客户资源上是有很大优势的。
缺点： 长期差旅：医药代表的工作涉及到频繁的出差，需要经常与客户面对面的沟通和会面，这可能会导致长时间的离家和不稳定的工作时间。 工作压力大：作为销售和推广的职位，医药代表需要完成销售指标，有一定的销售压力。同时，医药行业的竞争激烈，需要不断努力才能在市场上取得优势。
疗效显著：药品的核心优势在于其治病效果。如果一种药品能够快速有效地治疗疾病，减少病痛，那么它在市场上就有很大的竞争优势。品牌认知：知名品牌的药品更容易获得消费者的信任，品牌效应可以带来更高的市场份额和利润。专利保护：独家专利药品可以在市场上保持一段时间的独家销售权，从而获取更高的利润。
二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：稳定性高过敏反应的发生率低；具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。（三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈。
疫苗销售。疫苗销售代表高于临床医药代表，2022年疫苗销售代表平均工资14k每月，临床销售只有8k。疫苗销售就业市场需求量越大，就业情况相对较好，临床销售创新能力不够，要提高科技水平和能力才能保持市场领导地位。