一丶翻看单位原来的进货单，里面有药品的价格和数量。二丶单位的财务部有药品进货的发票联，也可以去看一看，然后用本子分别记录下来。三丶你单位要关注什么药品，可以在网上输入该药品的关键词和字，然后进行搜索，搜索出来的药品的价格和情况什么你都能掌握了。
即一定要保证所入库的产品品质，入库药品按生产批号堆码或按生产批号远近分成堆码存放，堆码符合要求：整齐、牢固、“五距”适当、无倒置、无混垛，不得直接放在地上。
入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质单据的情况（做废或改单）现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。
本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。 账务的清理。 采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。
其次，医药销售人员必须精通医药专业知识。只有对所销售药品的成分、功效、适用人群和注意事项等了如指掌，才能在客户提问时展现出专业性，进而增加客户对销售人员的信任。再者，提升口才和熟练掌握销售技巧同样重要。销售人员需要通过不断练习，提高自己的沟通能力，确保能够与客户有效沟通，说到客户的心里去。
医药销售的具体工作包括开发、维护现有客户，推广营销，建立销售网络以及监测市场动态；一定要具备专业知识，否则无法做销售。这是指在医药行业中从事销售和营销的人员，这是个高度竞争的市场，要高水平的技巧、专业知识和人际关系技能。
注重形象，给人良好的第一印象形象包括产品形象和自身形象。营销人员在外销售产品，不是营销人员个人在销售，而是代表公司在销售。销售的关键是建立客户信任感，客户的最大恐惧就是做出错误的判断，购买了自己不理想的商品。而第一印象往往会给人一种直觉，使受众作出面前的这个人是否可信的判断。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
良好的情绪管理（情商），是达至医药销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
销售，就是要话多？这是很多人对销售人员的误解，认为做销售就是要话多。我不这样认为，我觉得销售人员聆听比会说更重要，就是说，什么时机说，说给谁听，采用什么样的表达方式或者套路，能不能说到点上，说到客户所关心的问题上都是有讲究的，而不是在那里瞎说，瞎侃。
所以在代理前一定要对药品代理有足够的了解，那么接下来就给大家分享一些经验。代理时厂家回提供手续，有GMP证书、企业营业执照、药品许可证，税务登记证、代码证、商标注册证、药品批准文号的相关文件、质量标准（报告书）、每批次的检验报告、价格批文、授权委托书、商品条码成员证书、质量保证协议。
Z5 C. W% x 要看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强的，首先从抗生素、心血管方面入手，能上量就行，因为你有能力。但很多人却难以做到这点，因为他们资金不足，关系网实力也不够，所以他们得考虑更多的事情，笔者认为不妨关注下面几点： 一是产品为独家或独家剂型。
本人做药品代理几年，不容易啊，个人总结几点：1 做医药代理首先要懂行，对医药市场，医药营销在宏观，微观上又要有所了解。 2 要有一定的数量的稳固销售渠道，可以是自己掌握的渠道，也可以是关系好的有渠道的代表，因为代理初期最艰难的是打开局面，有一些稳固的渠道就可以在最短的时间打开局面。
做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、膏药的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
不可以。依据《药品流通监督管理办法》第二章第七条规定 药品生产企业可以将本企业生产的药品销售给合法的药品生产企业、药品批发企业、医疗机构。但是不能销售本企业生产的产品以外的药品。并且不得将本企业生产的药品销售给个人以及乡村中的个体行医人员、诊所和城镇中的个体行医人员、个体诊所。
药品生产企业不经过当地医药公司不可以直接给零售药店和门诊直接供货。药品生产企业，可以将本企业生产的药品销售给合法的药品生产企业、药品批发企业、医疗机构。但是不能销售本企业生产的产品以外的药品。并且不得将本企业生产的药品销售给个人以及乡村中的个体行医人员、诊所和城镇中的个体行医人员、个体诊所。
可以呀 按照最新的医改精神就是为了减少流通环节，降低药价。但随货同行的需要必要的企业资质和产品资质，而且院方也应该提供给企业必要的资质。
药品生产企业可以将本企业生产的药品销售给合法的药品生产企业，品生产企业变更《药品生产许可证》许可事项的，应当在原许可事项发生变更30日前，向原发证机关提出《药品生产许可证》变更申请。未经批准，不得擅自变更许可事项。原发证机关应当自收到企业变更申请之日起15个工作日内作出是否准予变更的决定。
第三十四条药品生产企业、药品经营企业、医疗机构必须从具有药品生产、经营资格的企业购进药品；但是，购进没有实施批准文号管理的中药材除外。本条所指的“具有药品生产、经营资格的企业”，是指获得省级以上药品监督管理部门核发的《药品生产许可证》、《药品经营许可证》的单位。
药厂不一定有销售能力、中国的各项法律把药厂定义为药品的生产机构。总的来说，如果是大公司，可以自己建立自己的药品销售公司的。关键是区域性的药品销售企业，都应该具备检验、储藏、配送的能力，药厂一般没这些条件。
药品直销是指厂家或经销商直接向消费者销售药品的营销模式。与传统的药品销售渠道相比，药品直销省去了中间商环节，消费者直接从厂家或经销商处购买药品。这种模式能够保证药品的质量和安全，也可以为消费者提供更加方便快捷的购买渠道。
药品直销是一种营销策略，其中生产商或分销商直接向消费者销售药品，绕过了传统销售链中的中间商。这种做法可以确保药品的质量和安全性，并为消费者提供更加便捷的购买途径。在中国，药品直销仍是一个相对较新的领域，但随着公众健康意识的增强和科技的发展，这种销售模式预计将成为药品分销的未来趋势。
渠道不同：医药公司直销是指医药公司直接面向终端客户进行销售，并与客户直接交流，完成销售。医药公司经销指将产品流通到各地的中间商或代理商，由这些中间商或代理商进行销售。利润不同：直销的优点是可以直接接触到客户，了解客户需求，提高客户满意度，同时能够控制销售渠道和价格，提高利润。