1、通过这些组织，商品才得以上市行销。一条分销渠道包括生产者、商人中间商、代理中间商、消费者，不包括供应商、辅助商。定义的缺陷：只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。
2、分销渠道成员有制造商或供应商，批发商，零售商。制造商或供应商：制造商或供应商是分销渠道的起点，生产或提供商品，并将其提供给分销渠道的其他成员。批发商：批发商是指从制造商或供应商处购买大量商品，然后以更低的价格转售给零售商或其他批发商的企业。
3、本题考查分销渠道。分销渠道包括商人中间商（取得所有权）和代理中间商（帮助转移所有权），也包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者，但不包括供应商和辅助商。
4、供应商、辅助商、商业中间商、代理中间商、渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。销售渠道或通路，指商品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。我在MBA智库文档看到的。
转变医生导向模式，以顾客服务为导向，加速产品研发和品牌培育。 学术推广会促销，通过学术活动和宣传推动销售。 广告拉动OTC市场，加大品牌广告投入，拉动消费。 数字化营销，提速线上销售，节省开支，提高效益。
药品市场细分与目标市场选择策略 药品产品组合策略 药品定价策略 药品渠道策略 药品促销策略 药品品牌与包装策略 这些策略相互关联，相辅相成，共同构成了药品市场的营销体系。
医药促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略主要通过人员推广，以中间商为主要目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种策略要求销售人员根据不同的客户和产品采用相应的销售方法。常见的推式策略包括示范销售法、拜访销售法、直销销售法和服务销售法等。
对于医药行业：①品牌销售：品牌营销越来越得到医药企业的重视，企业无论大小都需要寻找自己品牌的落脚点。②公益销售：公益营销更容易被广大消费者接受和认同。医药企业可以通过捐赠、赞助等多种公益形式传播健康的同时宣传企业产品，合理引导消费者。
推式策略 推式策略是指公司以人员推广，以中间人为主要推广目标，将产品推向分销渠道，最终推向市场。这种销售策略要求人员针对不同的客户和不同的产品采用相应的销售方法。常用的推送策略包括示范销售方法，拜访销售方法，直销销售方法，服务销售方法等。
农民种植中药材销售渠道有：中药市场、药材批发商、中药企业、农村合作社、线上平台、医疗机构。中药市场：中药市场是专门买卖中药材的地方，农民可以将自己种植的中药材直接销售给药材市场的批发商或零售商。
农民种植中药材销售渠道可以在网上找。除了网络购物以外，其实网上还有很多人是在做收购这方面生意的，就拿我们药材这方面来说吧，在网上也有两种方式可以联系到收购商。第一种就是用浏览器搜索关键字，这样就会搜到很多药材收购商的信息，他们上面一般都留有电话以及地址等联系方式的。
销售渠道如下：采用正规渠道与xx药厂签订授权合约，在价格公道的情况下应该会有市场。其他渠道与各个终端药材销售渠道沟通，从价格，回扣，增值发票方面入手药材大市场也可以，不过你的东西一定要好，而且价格一定要低（也不要太低只要略微低一点就好了），可以长期供货为敲门砖。
中药材市场：各地都有专门的中药材市场，如河北的安国市场、河南的禹州市场、安徽的亳州市场等，这些市场集中了大量的中药材供应商和采购商，提供丰富的中药材品种。
各地药材公司县、乡以下的药材收购站是销售药材的主要渠道。（2）改革开放以来各地涌现出的药材专业大户和走村串乡的药材运销户以及个体私营药材收购商，有的在药材收获季节，他们常进村蹲点收购。