每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
你可以做一个产品（可能是全国只有几家有也有可能）的地区代理还是可以的（比如整个烟台市或者山东省），你可以自己组建自己的网络（要和医院有好的关系，要和医药公司有很熟悉深入的感情基础的情况才能做，否则没有销路也很难的；而价格只是其中一个方面）。
1、一位优秀的药店营业员应该具备如下素质：职业法规 职业法规，掌握医药行业职业守则，药品管理法，药品经营质量管理规范等知识。
2、学历要求：通常对于药店店员，最低学历要求是高中毕业或同等学历。一些大型连锁药店或特定岗位可能对有相关专业学历或大专以上学历的候选人有所偏好。相关证书：在一些地区或特定药店中，药店店员可能需要具备相应的药品知识和技能证书，如药店职业资格证书、药品知识培训证书等。
3、做为合格的药店营业员应熟知相应的药品常识，具备一定的药品专业知识，能够配合驻店药师指导顾客正确购用药品。要成为一名合格的药品营业员需要掌握的知识有：（1）职业法规：医药行业职业守则，药品管理法知识，药品经营质量管理规范，产品质量法知识。
1、解决的办法：一是要做好产品上市前的产品基础知识的培训；二是要做好通路成员的产品教育，最后在可能的情况下做好消费者教育，最后才是销量。
2、要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。根据终端档案、终端分类，抓b级，归a机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。提高软终端 加强vip店员的培训、客情关系。
3、首先要做好选点，同时也是遵循“二八原则”，只有这样才能很好的启动市场。怎么选择“20％”尤为关键，选择信誉好，观点先进的的客户进行合作。然后就是“全面开花”，大面积铺货，前期有“点”的带动，“面”更容易搞定。在合作中做好合理的利益分配，有助于上量，“花钱”也是一门艺术。
做销售不难，可以看一些类似《销售管理必读12篇》一类的书来提升销售能力。多数销售的门槛都比较低，当然底薪也很低，你的学历经历都不重要，只要你能卖出单。做销售的要做好业绩，除了对自己平台的售卖资源极其了解，对客户服务极其细心外，最重要的要和客户做好关系。
做销售是有前途的，前提是方向要对，还要工作努力。销售再往上走，就是销售管理。而且统计显示，销售出身做到CEO的比重最大。
再者，就算你不想当老板，只要你有销售行业的经验，你找销售工作也是非常容易的，现在市场上大多企业都缺乏优秀的销售人才。另外，如果你打工久了，想自己做个小生意，如果有销售行业的经验，你做起生意来肯定是一把好手。所以，销售行业是最锻炼人的，也是最有前途的，干多久都可以。
销售不好做，至少我不行。一般来说，公司的销售还是一个整体，并不是完全依靠推销员，比如质量，定价，策略，广告，售后，回扣政策等。但是推销员的作用还是很大的，同一家公司不同个人，业绩出入能有几倍。市场条件也不同，做得好的也有点运气成分。