数据分析方面：收集和分析市场数据和客户反馈信息，优化产品和服务，改善销售策略和营销活动。在解决销售问题时，企业需要基于自身情况，结合具体的市场环境和竞争态势，从不同的角度进行分析和思考，制定相应的解决策略。同时，企业还需要不断跟进市场变化，及时调整和优化销售策略，以保持市场竞争力。
具体而言，分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：销售额数据：本期销售额数据多少，是否正常，和单上年度同期数据做分析。
市场环境分析的方法：（一）环境机会分析 环境机会是指对公司营销行为富有吸引力的领域，在这一领域里，该公司将拥有竞争优势。公司在每一个特定机会中的成功概率取决于它的业务实力（即独特的能力）是否与该行业成功所需要的条件相符合。
1、市场环境分析 消费者分析：目标市场为该封闭式高中里的学生，教师及其他工作人员，主要消费对象为学生。竞争对手分析：娃哈哈公司的营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
2、环境分析写法如下：明确要分析的环境范围，例如市场环境、竞争环境、政策环境等。同时，确定分析的目的，是为了决策制定、战略规划还是风险评估等。通过研究和调查，收集与分析范围相关的各种信息。这可能包括市场数据、行业报告、政策文件、竞争对手资料等。
3、其中，重点分析的内容有宏观经济形势、行业经济环境、市场及其竞争状况。衡量经济环境的指标有：国民生产总值、国民收入、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家财政货币政策。 技术环境。
宏观环境 宏观营销环境包括对社会产生重大影响的主要社会力量，这些力量企业无法直接控制，却能带来市场机会或威胁。宏观环境因素分为六大类：人口、经济、自然环境、技术、政治和法律、文化。- 人口环境因素涉及人口数量、增长、结构和地理分布密度。
分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小。3）综合环境分析 在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。
市场营销环境分析包括以下内容：宏观环境分析 政治法律环境：包括国家政策、法律法规等方面，影响企业的市场活动和营销战略。 经济环境：涉及经济发展趋势、消费者购买力、市场需求等方面，对企业市场营销影响较大。
第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。第三，成熟环境。
营销环境分析的实用模型/ 在分析市场营销环境时，两大模型——PEST和SWOT——成为企业的得力工具。PEST模型，即政治、经济、社会和技术四大维度，帮助企业审视宏观环境，而SWOT模型，强调优势、劣势、机会和威胁的综合分析，将外部环境与企业内部实力相结合，为企业战略制定提供有力支持。
企业常用的分析市场营销环境的方法有：PEST分析方法、机会威胁分析矩阵法和SWOT分析法。PEST分析方法 PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
市场环境分析方法有对环境威胁分析，把某个特定公司所面临的威胁和机会集中图解出来，旧能勾勒出整个情况的特征。一种理想的业务是指拥有很多大好机会，而很少甚至可以避免威胁。环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。
分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小。3）综合环境分析 在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。
企业如何在把握住医改带来巨大机遇的同时，掌握药品行业的市场特点，为企业寻找到新的经济增长点，使其在新一轮激烈竞争中获得一定的竞争优势，从而使得企业在医药体制改革的浪潮中实现其营销目标是企业应该认真思考的问题。
目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
宏观环境 宏观营销环境包括对社会产生重大影响的主要社会力量，这些力量企业无法直接控制，却能带来市场机会或威胁。宏观环境因素分为六大类：人口、经济、自然环境、技术、政治和法律、文化。- 人口环境因素涉及人口数量、增长、结构和地理分布密度。
找出影响企业营销的相关环境因素。企业有必要先从各种环境因素中找出与本企业营销活动密切相关的那些重要因素，以便缩小范围。分析辨别营销环境因素的实用方法是环境扫描法，将所有可能出现的与营销活动有关的因素都列举出来，最后把比较一致的意见作为环境扫描的结果，即得出相关的主要环境因素。
微观环境 微观环境指与公司关系密切、能够影响公司服务顾客的能力的各种因素，包括公司自身、营销中介、顾客、竞争对手及公众。企业自身环境影响说的是营销部门在制订和执行市场营销计划时，必须获得企业最高管理层的批准和支持，并与其他部门分工协作。
本文主要探讨影响环境变化的因素，环境变化给企业带来的机遇与挑战，以及对营销环境变化采取的应对措施。 关键词：营销环境；SWOT分析；PESTEL分析 市场营销环境的含义与特点 （一）市场营销环境的含义。
丰田公司面临着足以影响其成败的营销环境变化：美国几家汽车公司名声显赫，实力雄厚，在技术、资金方面有着别人无法比拟的优势。2．美国汽车公司的经营思想是：汽车应该是豪华的。它们忙于比豪华，因而其汽车体积大，耗油多。